Google Ads Para Médicos: Ventajas y Desventajas

La estrategia de Google Ads para médicos tiene sus ventajas y desventajas.

Google Ads es una de las herramientas más utilizadas por los médicos que hacen marketing para atraer pacientes a sus consultorios.

¿Por qué?

Porque es bastante efectivo.

Pero, a pesar de que la estrategia de Google Ads para médicos es algo que puede resultar rentable para un consultorio, también tiene sus desventajas.

Hablemos de las ventajas y desventajas de esta estrategia publicitaria.

Ventajas de Google Ads para médicos

1. Apareces hasta arriba inmediatamente en la búsqueda (y eso te permite atraer pacientes en cuestión de días)

El hecho de que tus anuncios puedan aparecer hasta arriba cuando un paciente potencial busca en Google frases como “otorrino en Ciudad de México” o “rinoplastia en Santiago” incrementa dramáticamente las probabilidades de que un paciente te contacte, porque la mayoría de la gente solo visualiza los primeros resultados de la búsqueda de Google.

2. Segmenta únicamente a los pacientes que quieres

Una de las principales bondades de Google Ads es la de poder segmentar tus campañas geográficamente. De esta manera, solo inviertes tu dinero para que te vean los pacientes que más te interesan. Es decir, los pacientes de tu ciudad.

Por ejemplo, si eres un urólogo, y tienes tu consultorio en la ciudad de Bogotá, entonces, lo más probable es que solo te interesen los pacientes de Bogotá y de algunas ciudades aledañas desde donde tienden a visitarte tus pacientes, pero no te interesan los pacientes de otros países. Así que en Google Ads puedes segmentar tus anuncios para que aparezcan solo en Bogotá y ciudades cercanas.

3. Puedes rastrear los resultados

En Google Ads puedes aplicar literalmente el enfoque científico. Es decir, debido a que Google Ads te permite ver qué anuncios están obteniendo más resultados, cuáles reciben más clics, y cuáles incluso generan llamadas y mensajes, puedes quitar lo que no sirve y dejar lo que sirve.

De esta manera, tu dinero es invertido única y exclusivamente en las cosas que estás 100% seguro que incrementan tus pacientes, y desechar lo que solo te hace gastar dinero.

4. Solo pagas cuando un paciente potencial hace clic en tu anuncio

A diferencia de otro tipo de publicidad (como Facebook Ads) en donde te ven muchas personas a las que no les interesan tus servicios, Google Ads te permite ponerte justo en frente de los pacientes potenciales que están interesados en lo que tú ofreces.

Además, solo pagas cuando uno de estos pacientes potenciales hace clic en tu anuncio.

En pocas palabras, solo pagas cuando te ve un paciente potencial.

¡Eso es una ventaja enorme!

5. Cada vez más pacientes hacen clic en los anuncios de Google Ads

Según varios expertos en marketing en motores de búsqueda, los anuncios de Google Ads cada vez reciben más clics. Eso quiere decir que el uso de los anuncios de Google Ads está creciendo, y que, para los usuarios, es cada vez más normal hacer clic en ellos.

Lo anterior significa que la cantidad de pacientes que puedes obtener al implementar una buena estrategia de Google Ads será cada vez mayor.

Desventajas de Google Ads Para médicos

1. El costo

Una de las principales desventajas de Google Ads es que, en algunas ciudades, tiende a ser muy costoso.

Google te cobra por clic, y el costo por clic es influido por muchos factores. Como, por ejemplo, la competencia, el tipo de palabra clave, la calidad de tus anuncios y de tu sitio web, entre otras cosas.

Y la tendencia apunta a que cada vez costará más recibir un clic de Google Ads.

2. Hay que tener cuidado con los representantes de Google Ads

Google Ads tiene representantes de soporte que constantemente se ponen en contacto con los cuentahabientes de Google Ads para “ayudarles a optimizar sus campañas”.

Eso suena bien en primera instancia. Sin embargo, la mayoría de estos representantes son personas que realmente no saben de marketing y de negocios, y me ha tocado ver que muchos doctores rompen sus cuentas y dejan de obtener pacientes debido a que implementaron las recomendaciones de estos representantes de Google Ads.

3. No funciona si dejas de pagar

Para que tu estrategia de Google Ads para médicos funcione, es necesario que mantengas depositando dinero en tu cuenta de Google Ads. Porque recuerda que Google te cobra por cada clic que recibes, y si no tienes saldo en tu cuenta para pagar por esos clics, entonces no recibirás nada de clics.

4. El SEO obtiene más pacientes (en algunas ciudades)

El SEO para médicos es la actividad de hacer que tu sitio web se posicione en los primeros resultados de Google para las búsquedas que hacen tus pacientes, pero sin pagar un solo centavo.

Aunque es una estrategia que puede tomar meses o años en obtener resultados, en muchas ciudades el SEO es la estrategia que se mantiene como una de las principales fuentes de pacientes.

Puedes aprender más sobre el SEO para médicos en este enlace.

¿Cuántos pacientes obtendrás al utilizar Google Ads?

La cantidad de pacientes que obtendrás de una estrategia de Google Ads para médicos depende de muchos factores.

Los factores que influyen en la cantidad de pacientes que puedes obtener desde Google Ads incluyen, pero no se limitan a, tu ciudad, tu especialidad médica, el dinero que inviertes en Google Ads, si la persona que atiende el teléfono o los mensajes es efectiva, el costo de tu consulta, la ubicación de tu consultorio, entre muchos otros factores.

Me ha tocado ver que hay médicos que atraen menos de diez pacientes de Google Ads cada mes, mientras que hay otros que atraen decenas e incluso cientos de pacientes cada mes.

La realidad es que no sabrás exactamente cuántos pacientes puedes atraer desde Google Ads hasta que no lo implementes para tu consultorio.

Cómo implementar una campaña de Google Ads para médicos

Para un médico, la forma más rápida y sencilla de implementar una campaña de Google Ads es contratando a una agencia de marketing médico. Te recomiendamos a esta agencia, porque tiene mucha experiencia en la industria de la salud. Por otra parte, si un médico quiere implementar una campaña de Google Ads por su cuenta, le recomendaríamos que empiece a aprender Google Ads con los entrenamientos que ofrece Google.